シナリオメイクさんにご依頼させていただいたことは、「この商材を売れるようにしてください」ということのみです。この一言だけで、方向性を定め、シナリオを具体化し、社内外の必要なタスクを洗い出し、打ち手を速やかに実行され、驚きました。
今回は、新サービスの訴求点開発を中心に、営業資料や口上への反映、顧客反応を観察しさらにPDCAを回す等、完全に手が離れた状態で遂行していただきました。
事業責任者としては非常に心強い外部パートナーです。

これまで社長の私一人で契約獲得をしてきましたが、案件数も増え、流石に一人では対応しきれなくなり、営業人材を確保するものの、自分以外誰も受注できず、課題を感じていました。
そこで、「なぜ自分だと売れるのに、自分以外だと売れないのか」と、原因の特定をお願いしました。いくつか商談に同席していただき、私がどんな商談をしているのかを丁寧に要素分解いただいた結果、再現性のある売り方に辿り着き、私以外のメンバーでも案件を獲得することができました。

シナリオメイク社には、弊社の正規代理店(リセラー)に対して弊社製品(名刺管理・CRMシステム)を拡販していただくための営業資料やコンテンツ作成・整備を中心にご参画いただきました。製品の市場調査から顕在ニーズや課題を的確に捉えて営業資料/コンテンツのセリングメッセージに要点を落とし込み、まとめ上げる”クオリティの高さ”とセリングシナリオの”分かりやすさ”が秀逸です。早期段階での製品拡販営業体制の立ち上げや運営・構築に多大な貢献いただけたことに大変感謝しています。